招商君：很多地方的市长都是招商引资能手，对招商引资有着独特而深刻的简介。

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一、高效招商引资要注意的6个方面

加大招商引资工作力度，要切实提升招商项目合同履约率、资金到位率和项目开工率，着是形势所迫、发展之需。我们尤其要注意以下6个方面：

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落实“三率”导向作用

更加注重招商实效，全面梳理并认真解决企业反映的问题；落实项目预审评估、联审联批、项目例会等机制，对认准的项目要全力以赴、一抓到底；商务部门和项目推进部门要流水作业，无缝对接，形成合力。

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突出产业集群招商

始终把产业集群招商作为工作重点，按照省、市关于培育产业集群的要求，搞好专项规划，围绕产业链缺项、弱项，突出招大引强，加快培育主导产业和产业集群。

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严把项目质量关

落实项目预审评估机制，严格筛选，更加注重项目的竞争力、成长性、关联度；要加强与全球、全国500强和行业前30强企业对接，在把握好投资额度、投资强度、投资节奏的前提下，算好大账、全力引进。

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充分发挥市场主体作用

加强与中介组织、行业协会的沟通，通过签订委托招商协议，对接企业投资需求；围绕已落地重大项目，发挥企业联动效应，形成二次招商效应；引导本地企业增强开放合作的信心和勇气，支持有条件的企业加快上市进程，引进战略投资者；充分利用本地的区位特点，拓宽视野、开阔思路，借势借力，在更大范围、更广领域承接产业转移；利用好当前国家政策支持机遇，大力引导外资和民间资本采用多种方式广泛参与基础设施建设和经营。

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进一步优化发展环境

推进产业集聚区体制机制创新，为项目落地打好基础；深化行政审批制度改革，强力推进审批项目进中心和联审联批工作，对因推诿扯皮、环境不优造成的问题，要坚决查处。

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加大招商引资工作力度

各级主要负责同志要倾注更多精力抓招商，各级党政正职要保证一人轮流外出招商，配强招商工作队伍，选派得力的干部抓招商工作；每季度对各单位目标完成情况进行通报，对连续落后的单位要通报批评。

二、招商引资的四个捷径和三个必须

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提高质量的四个捷径

①在项目谋划上下功夫：谋划项目是做好招商引资工作的前提和基础。要坚持开放思维和战略眼光，深入研究宏观政策，明确自身优势，把握产业演进趋势，切实把项目备足、做深、做精，增强招商引资工作的前瞻性和科学性。要围绕规划明确发展定位和工作突破口，切实把规划落实到园区、细分到品种和具体产业门类，通过招商引资实现错位发展、特色发展。要结合中长期战略招商规划，由招商、发改部门牵头，市级部门负责、专业队伍参与、市场化运作，围绕产业发展、城市建设、生态建设、民生改善谋划一批重大项目，加快建立完善招商引资重大项目库，形成布局合理、梯次推进的招商格局。

②在构建集群上下功夫：要着力促进创新发展、融合发展、集群发展。把招商引资重点定位在具体产业和企业上，产业链需求什么，就谋划什么、引进什么、发展什么，打造规模化的产业集群。

③在招大引强上下功夫：一个大项目落地，其辐射带动作用、对其他企业的示范引导作用以及对地方投资吸引力的提升作用，都是巨大甚至不可估量的。在招商引资工作中，我们一定要有争大块头企业、上大块头项目的责任和意识，立足自身发展和资源禀赋，有选择、有重点地梳理出招引大项目的重点地区和重点企业，切实把对方的动态、条件掌握清楚，把我们的优势推广出去，力争引进一个项目，带动一个链条，壮大一个产业。尤其是对世界500强、央企、国内民营100强以及高成长性科技型中小企业，要制定专门规划，明确包抓责任，持续进行跟进，争取每个县市区每年能引进一到两个重大产业项目。

④在项目落地上下功夫:要把项目的落地、企业的发展作为检验招商引资成效的唯一标尺，坚决杜绝重签约、轻落实，重引进、轻服务的现象。对合同项目要逐一建立跟踪服务机制，坚持招委会季度协调会制度和市级领导包抓重大招商项目制度，帮助投资企业解决前期审批、征地拆迁、环境保障等各方面难题，促进项目早开工、早建成。要建立重大招商合同项目流失责任追究制度，对因工作原因造成流失的，要追究相关人员责任，确保招一个、落一个、成一个。

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健全机制的三个必须

①必须要强化上下联动、部门协作：各级各部门要牢固树立“一盘棋”思想，主动参与、积极作为，共同为招商引资创造环境、提供支持、增加助力。要继续推行“一套班子外出抓招商、一套班子在家抓落实”工作机制，定期对市县两级政府及主要经济部门领导干部招商情况进行通报。发改、招商、大项目办等部门，要发挥牵头抓总、协调指导作用，更大范围整合资源，推动招商工作扎实有效开展。工信、农业、商务以及文物旅游、文广等部门要充分发挥职能作用，进一步完善本行业产业规划，主动出击招引项目，努力在形成统一领导、分级负责、条块结合、行业联动的招商引资新格局。

②必须要强化市场主体、社会协同：企业是市场的主体，更是招商的主力军。要搭建平台、提供服务，支持市域内骨干企业面向市场引进投资伙伴，通过资产重组、股权投资、经营权转让等延伸产业链条，促使企业不断扩张规模、增强实力。要积极为民营企业、中小企业提供合作信息和投资政策等方面的咨询服务，有针对性地组织企业参加外经贸活动，寻求合作伙伴。要注重发挥落地企业的优势，积极开展“以商招商”活动，不断扩大知名度和吸引力。要培育和引进招商引资中介组织，积极探索代理制和委托招商等模式，积极发挥各类商会、产业协会的作用，吸引更多的社会力量参与到招商引资工作中来。

③必须要强化考核导向、政策支撑：要发挥考核指挥棒、风向标作用，借鉴外地成功经验和做法，完善招商引资考核办法，健全考核奖评机制，引导招商方式的转变。要根据主体功能区定位、产业规划布局、区域特色发展等方面要求，积极探索差异化考核办法，科学合理确定各县市区招商任务。要强化项目投资强度、建筑容积率、建筑密度等控制性以及生态红线，坚决杜绝科技含量低、成长性不强、高污染、高耗能的项目。要强化激励约束，把招商引资引进项目的履约率、完成投资额作为重要指标，着力杜绝虚报浮夸行为，确保招商引资质量和效益同步提升。

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